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必赢亚洲真人赌场:让利打折割肉换量 二线热城市扛起“销量中坚”大旗

时间:2019/1/5 10:58:05  作者:  来源:  查看:10  评论:0
内容摘要:  2018年岁末,当代云谷一期业主代表将一面写有“匠心当代王者云谷”的锦旗送到了项目开发商武汉光谷国际电子资源配置中心有限公司工作人员的手中。  当代云谷一期全体业主之所以作出赠送锦旗的举动,缘于武汉光谷国际电子资源配置中心有限公司几天前做出的全装修销售房屋改为毛坯销售的举动。...
  2018年岁末,当代云谷一期业主代表将一面写有“匠心当代王者云谷”的锦旗送到了项目开发商武汉光谷国际电子资源配置中心有限公司工作人员的手中。

  当代云谷一期全体业主之所以作出赠送锦旗的举动,缘于武汉光谷国际电子资源配置中心有限公司几天前做出的全装修销售房屋改为毛坯销售的举动。2018年12月26日,公司发布《通告函》,宣布支持业主选择以毛坯交付已购买的此前备案为全装修商品房的权利,并于2019年1月3日至5月31日期间办理装修协议解除的申请手续。

  当代云谷项目于2018年9月20、21日推出共790套带装修房源,均价16300元/平方米(含装修2500元/平方米),随着楼市遇冷,项目开盘并未售完,至当年12月底还有多个户型可以直接认购选房。

  《中国经营报》记者在采访中了解到,在“房住不炒”、楼市整体降温的大背景下,当代云谷通过“割肉”让利的方式刺激销售、快速回笼资金并非孤例。仅武汉市就有红星天珀、颐桂苑等多个项目明确全装修改毛坯销售,福星惠誉东湖城星湖公馆在岁末也喊出了“年终冲业绩 开盘特价18000元/平方米”的口号。

  不只是武汉,2018年岁末的合肥、长沙、重庆等中西部热点二线城市在楼市整体成交低迷的同时,放量推盘、打折促销、提前揽客回笼资金的方式也层出不穷。

  不过,湖北房地产经济学会常务理事李国政对于部分热点二线城市楼市未来的市场运行状况仍然充满期待。“2018年在一线城市调控政策不放松、三四线城市需求逐渐疲软的背景下,百强房企审时度势、主攻二线城市成交主阵地,二线城市销售贡献持续上升,正成为楼市发展的中坚力量。”

  让利促销 以价换量

  2018年12月27日,当代云谷精装修改毛坯销售《通告函》发布的第二天,记者来到项目现场看到,营销中心已经聚集了众多前来咨询退还装修款事宜的业主,让利的消息也吸引了不少前来咨询的市民。

  据现场工作人员介绍,一期所售房源已明确可以退还装修款,目前前期房源还有少量141平方米房源在售,剩余的6、9、10和11栋房源预计2019年3月份大概率以毛坯房源开盘,均价在14000元/平方米左右。以当代云谷一期住宅总建筑面积17万平方米的体量粗略计算,项目全装修改毛坯销售将直接减少超过4亿元的毛收入。

  对于精装改毛坯的初衷,记者联系上武汉当代地产开发有限公司一位负责人未获更多回复。武汉一位不愿具名的房地产业内人士表示,曾就这一问题和公司高层领导交流过,公司认为在武汉市刚出台装修新规的关键时期,为了防止前期业主维权再加上公司在光谷发展了很多年,经过权衡决策就直接把精装修部分退掉了。

  不仅如此,位于洪山区徐东板块的颐桂苑近日首开297套房源,其中5号楼毛坯销售,整体均价19497元/平方米,在砍掉了3500元/平方米精装修的情况下,开盘当天成交193套,去化率仅为65%。而位于东湖边的华侨城原岸项目在11月2日推出高层毛坯项目,均价为每平方米2.3万~2.6万元和9月底推出的高层精装房相比,毛坯项目可少近5000元/平方米。

  和砍装修卖毛坯相比,武汉多个项目在2018年年底选择了以低于备案价销售让利的方式圈定意向购房者。以福星惠誉东湖城三期星湖公馆为例,2018年12月30日项目推出532套毛坯房源,毛坯备案均价约20000元/平方米,开盘优惠价约18000元/平方米,相当于直接让利2000元/平方米。

  记者从项目营销中心了解到,项目开盘前就推出了“年终冲业绩,仅限2018年12月31日前开盘特价18000元/平方米”的宣传,通过叠加认筹客户当天选房成功94折,按时签约97折,一次性付款再99折等多重优惠,所推房源当天全部售罄。

  据了解,星湖公馆位于武昌二环内,此次推出的532套房源总建筑面积60455平方米,相当于开发商让渡了约1.2亿元的利润给购房者。

  和星湖公馆类似,禹洲地产落子武汉的首个项目禹洲朗廷元著也选择了在年末让利促销。据了解,禹洲朗廷元著在2018年12月底首推9、10号楼带装修房源,项目毛坯备案均价16800元/平方米加3000元/平方米精装修,项目首开让利毛坯13588元/平方米起,毛坯均价15029元/平方米加2000元/平方米精装修,实际销售价格相当于在备案价基础上直降3000元/平方米。

  因城施策 托而不举

  根据2019年1月2日中国指数研究院华中分院发布的《2018年武汉楼市销售排行榜》数据显示,2018年武汉楼市总体运行平稳,住房销售面积位居全国第二,全年土地出让金额1381亿元,位居全国城市第五位,保证了市场的可持续发展。

  但市场冷热不均、分化明显。从开盘去化率看,武汉楼市全年去化率87%,较2017年下降了4个百分点,日光盘成交套数占比60%,较2017年下跌17%,一房难求现象有所缓解。

  长沙楼市在2018年也同样经历了从疯狂抢房到“日光难现”的过山车式行情。2018年6月25日,长沙出台政策,以铁腕手段掀起了一波“反炒房”风暴,从项目监管、土地出让、购房资格、户籍管理和打击炒房等多个方面全面加码,将留给炒房投机者的漏洞一一补上。

  不过,反炒房风暴在狙击炒房客的同时,也让手持“房票”的长沙市民更趋谨慎,楼市观望情绪也传导至土地市场,房企拿地更为谨慎,拿地热情也迅速降低。

  曾创下“全球涨幅第一”纪录的合肥楼市以房企“降价未遂”事件吸引了全国关注,楼市也进入成交下滑、库存上升的深度盘整期。在“僧多粥少”的现实之下,对于开发商来说,猛推盘、抢客户、快回款才是王道,一场客户收割之战也在暗中展开。

  在记者此前的采访调研中,庐阳等去化缓慢的区域,房企通过降价让利、首付分期和等社保等方式锁定潜在客户,带客看房的“小蜜蜂”也开始多了起来。

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  “在因城施策调控原则下,各地将结合实际情况,采取自选动作,多方面稳定市场发展及预期。比如武汉探索定期公布可售房源、深入推进刚需优先选房等措施,在打击捂盘,增加供应的基础上,也很好地影响了房地产市场发展的预期。”李国政表示,但是从整个行业来说,在限价要求下,用行政手段取代纯粹通过市场调节的方式,必然会留下一些后遗症,比如精装修房带来的消费纠纷。因此还需要在因城施策的基调下,政策更加细化,以缩小调控目标和政策落地实际效果间的落差,打牢政策“补丁”。

  在李国政看来,2018年在一线城市调控政策不放松的背景下,热点二线城市正成为楼市成交的主流市场,特别是中西部二线城市随着人口回流加速,品牌房企深耕布局和基础设施日趋完善,正成为楼市发展的中坚力量,这个趋势肯定还会延续。

  统计数据显示,50家百亿代表房企的二线城市业绩贡献占比为63.5%,较2017年增长了3.2个百分点,一线和三四线城市则分别下降了2.3个及0.9个百分点。

  业内人士表示,从目前来看,未来一段时期房地产市场将呈现出横盘稳定的大趋势,房价下跌压力大的城市可能会出台一些微调政策,在保持“房住不炒”总基调的基础上“托市”,但重点还是“托而不举”,维持房价总体稳定和房地产市场平稳运行。

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